Permintaan masyarakat untuk membeli properti melalui lelang terus meningkat menjelang akhir 2026. BTN (Bank Tabungan Negara) menjadi salah satu pemain utama dalam tren ini, didorong oleh kemudahan mengakses informasi secara online dan tersedianya pilihan harga yang beragam.
Menurut pakar properti Panangian Simanungkalit, kombinasi harga terjangkau, kemudahan mendapat pembiayaan, dan informasi digital membuka pintu bagi investor menengah memasuki bisnis properti. Segmen harga Rp200 juta hingga Rp500 juta menjadi fokus utama, terutama karena banyak investor ragu membeli aset di atas Rp1 miliar.
“Ini akan menciptakan property-preneur di kalangan menengah. Bahkan mungkin menengah ke bawah,” ujar Panangian dalam diskusi tentang lelang properti BTN di Jakarta, Jumat (30/10).
Pola bisnis yang berkembang mirip dengan transaksi mobil bekas—pembeli membeli properti, melakukan renovasi, lalu menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi. Faktor kunci yang menarik pelaku usaha adalah harga beli yang rendah dan tersedianya skema pembiayaan.
Data BTN menunjukkan pertumbuhan nyata. Sejak Agustus 2026, jumlah aset yang berhasil terjual sudah melampaui total penjualan sepanjang 2025. Pada kuartal keempat, 6.000 agunan sudah terdaftar lelang dari target 10.000 sepanjang tahun ini.
BTN menetapkan target rasio keberhasilan lelang nasional mencapai 35% pada akhir tahun, meningkat dari posisi saat ini sekitar 21%. Jawa Timur, Bali, dan Nusa Tenggara menjadi wilayah dengan performa terbaik.
Platform digital memegang peran penting dalam perluasan pasar lelang. Calon pembeli kini dapat melihat properti yang ditawarkan di wilayah pilihan mereka melalui layanan online, melakukan survei mandiri, dan mengambil keputusan pembelian yang lebih informed.
“Jadi orang sudah bisa melihat propertinya melalui digital platform, sehingga penyebarannya lebih luas,” kata Panangian.
BTN memasarkan aset lelangnya melalui beberapa saluran, termasuk platform Bale by BTN, website Bale Lelang, media sosial, serta portal properti seperti Rumah123 dan Pinhome. Strategi ini didukung kolaborasi dengan DJKN, KPKNL, dan agen properti lokal, ditambah fasilitas KPR Maju untuk pembeli yang memerlukan pembiayaan.
Selain sebagai peluang usaha, aset lelang BTN juga menarik pembeli yang ingin tetap tinggal di lingkungan yang sudah mereka kenal. Keluarga yang sudah lama mengontrak di suatu kawasan, misalnya, bisa memiliki rumah di lokasi yang sama tanpa harus pindah jauh.
Dengan ketersediaan properti di kawasan-kawasan yang sudah berkembang dan matang, lelang aset BTN menawarkan kesempatan bagi calon pembeli end-user untuk memiliki hunian dengan tetap mempertahankan kedekatannya dengan komunitas dan jaringan sehari-hari mereka.
Sumber: industriproperti.com
Baca Juga
Presiden Minta Stasiun Gambir Jadi Pintu Masuk ke Monumen Nasional
Metland Capai Pendapatan Rp1,178 Triliun, Penjualan Rumah Jadi Penggerak Utama
Agrihood: Model Hunian Masa Depan yang Padukan Pertanian dengan Permukiman
